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顺驰、创辉、满堂红,到现在的航母贝壳,未来究竟会怎样?
2019年11月24日 23:31:00
今天,与孙宏斌联系在一起的,往往是白衣骑士单骑救乐视的故事,以及融创中国的庞大的商业帝国的故事。但其实,孙宏斌也开过地产中介,打过二手房的注意哦。1994年创建顺驰,2006年建立顺驰不动产,2007年退出顺驰,特别是2006~2007年间,发生了什么,孙宏斌原来是打算在“顺驰不动产网络”上获得什么,有什么计划,又为什么退出了?
2008年,号称要开到2000家门店(实际开了1800多家)的创辉突然暴雷,全线崩盘,这究竟又发生了什么?当然,创辉后来以家家顺--乐有家又再次回归,终究是非常值得尊敬的。
满堂红,红极华南的巨无霸,网络经纪人的创造者,华南区二手房经营模式的标杆。2015年被链家收购,2018年大多数门店转为德祐,一代华南霸主,自此落幕。
玛雅地产等特许经营为主的公司,反而出现另一种极端,总部不行了,门店还在。
2019年,经过一年的发展,贝壳已经发展到了相当规模,相比前辈们的小航母,贝壳可以称为真正的核动力航母,势头极盛。贝壳的横空出世,打破了整合行业的生态平衡,可以说,二手房中介,新房代理,新房营销策划,房地产金融,房地产门户网站,房地产软件,整个生态圈都受到了不同程度“破坏”。
我们今天在看贝壳的时候,回过头去看看前辈们,其实,说贝壳模式有什么创新,那纯属扯蛋,只是贝壳把前辈没能完成的路,再向前趟多了一段。
前两天,看到了一篇讨伐贝壳的文章,大概是一个房地产策划推广领域的人写的,想表达的是贝壳让他们丢了饭碗,抽干了行业的血,留下病体一具,转发的人还蛮多。老何不敢妄加评论,虽然老何所从事的房地产软件行业,所开发的产品-房老板(二手房管理系统,售楼管理系统,房地产分销系统,房地产网站,房地产金融系统)都影响巨大,但是,笔者还是愿意以一个客观的角度,来与大家一起分析,分享一下,未来会怎样,未来该怎样。
关于顺驰,分享三段历史:
“孙宏斌旗下的顺驰置业集团就像一只蜘蛛,为了做大二手房业务,结了两张巨网:一张是全国连锁门店销售网络,一张是建立在信息平台基础之上的互联网。”
他这样解读顺驰置业的商业模式,“我们正推行一个以网络为基础的业务模式,通过连锁店销售网和互联网两个渠道占有大量的二手房客户,为这些客户提供综合的产品和服务,比如房屋装修、保险金融、不动产投资管理、评估、贷款服务等等。”
“顺驰中国不动产网络集团”隆重推出。孙宏斌这样解释:“顺驰置业这个名字范围不够大,我们希望不仅是连锁店,还有互联网,能给客户提供更多服务。因此,改为‘不动产网络’,更能反映公司的特点。”
是不是挺眼熟的,2005年的时候,孙老板的打算,与当今的左老板的想法差别不太大嘛。
满堂红,创造了网络经纪人模式,其实,最终想走的就是独立经纪人模式。满堂红当年以培训赋能、先进的系统著称,是不是又有点眼熟。
所以,贝壳其实,没有过多的创新或颠覆,更多的是整合,前辈们没有做到的,贝壳正在逐渐实现,这是可怕的,贝壳在朝着垄断去发展。
贝壳有点像这段时间处于风口浪尖的獐子岛,采取了破坏生态的养殖方法,最后就算垄断了这片海域,也养不活这么多的“扇贝”。
如果贝壳一骑绝尘,成功了,行业会变成什么样?
贝壳不会承认,她的成功,需要打压58同城、安居客、房天下等信息发布平台。
贝壳不会承认,她的成功,需要打压好房通,鼎尖,巧房,明源乃至我们晟意房老板等做房地产软件的公司的生存空间。
贝壳不会承认,她需要与Q房、中原、各城市里原来的一哥发生最终的决战。
贝壳不会承认,她会对世联等诸多新房策划代理广告公司产生巨大的影响。
贝壳不会承认,她会把房多多等新房分销平台进行挤压。
事实上,已经影响了。虽然,还没到一统江湖的时候,但是势头还是很猛的。
如果贝壳成功了,以后大街上,只会存在大型的连锁加盟店(这是多么的无趣啊!)。
中小经营者没有过多的选择,开店,只能选择加入贝系,接受固有的规则,没有发挥的空间。
做软件的公司,也都消失了,大家只能接受A+系统,好便好,不好也就不好。
不需要广告推广,不需要创意。没有发挥的空间。
想想都觉得憋屈,当垄断的形成,一切的一切,都被框定了,这个行业,就失去了鲜活。
贝壳要发展,自然有她自己的发展逻辑。
如果,贝壳成功了,注定了许多许多的,活在这个行业上的人们,将要成为黯淡的背景。
如果贝壳一骑绝尘,成功了,贝壳自己会变成什么样?
但是,其实贝壳,是否有想过,这样的一统江湖,是好是坏?
房地产市场是不会因为中介行业模式的变化而发生重大改变的。不会因为贝壳,每个月成交量会从1万变成2万,不是吗?
假设一个城市,从业人员5000人,每月成交5000套,这是贝壳无法左右的。其中,有两家大的中介公司,加起来有2500人,占有50%的市场份额。剩下的,都是贝壳需要纳入体系的中小公司。当剩下的2500人,都加入了贝壳,其实,事情并没有发生本质的变化。从业人员没有变,市场没有变,只是山头的名号变了。对于加入贝壳的2500人,无非是从以前彼此不同品牌的外部竞争,变成了统一品牌的内部竞争。或许,会抢了另外两家的一些市场份额。可是,这样并没有发生本质的变化呀。只是在一个饱和的市场里,取得了竞争上的优势罢了,创造了什么新的价值吗?并没有啊!
淘宝、京东、滴滴、美团,他们,改变了市场呀,做大了蛋糕呀。没有淘宝之前,我们有这么随意,这么频繁的消费商品吗?没有滴滴之前,我们有这么随意的使用出租车吗?没有美团之前,我们有吃的那么多吗?有了贝壳,我们因此而多买了几套房子?显然不是!
我其实很尊重贝壳,尊重左老板。我觉得贝壳应该成为最大的标杆,这个没有问题,但是,贝壳的做法,并不是为了全国那么多,那么饱和的经纪人创造出新的市场价值,而只是为了赢得市场份额,抢占市场份额,典型的“走自己的路,让别人无路可走”,这好像就不太对。
行业的生存发展,需要良好的“生态环境”,我看不到,贝壳是在保护“环境”,当野生的环境,都被改造成了规则的人造环境,这个行业的生命力就变得脆弱了。我想,贝壳是应该认真地考虑,现在的很多策略,是否正确。
So,贝壳,为了行业可持续发展的“生态环境”,应该链接“环境”,创造新的价值!
贝壳,要成为房地产行业的独角兽,应该纳入更加开放的,自由的环境,给整个行业产业链上的大多数人都可以参与。
比如,各公司自有的信息平台、各城市的信息平台,允许链接进来。
比如,行业软件的开发者,可以链接进来。
比如,做广告的,做策划的,可以链接进来。
比如,做培训的,可以链接进来。
当然,所有的中介公司,无论大小,都可以链接进来。
如果仍然是在房地产行业里做“道场”,这些链接是不可能实现的,因为只有竞争,都在抢一个固定的房地产市场蛋糕罢了。
全国,在房地产上下游产业链上的从业人员基数如此庞大,贝壳要成为独角兽,竞争的目标绝对不是房地产行业里的人们,反而,房地产行业里的人们,应该是贝壳基础。贝壳,要竞争的,其实是诸如淘宝、今日头条等流量平台,依靠房地产行业的基础,为房地产行业的兄弟姐妹们,打造出一个更广阔的的生意平台,为人们提供更多的综合性经纪服务,在衣食住行玩等诸多方面,提供综合的经纪服务。
格局已不局限在房地产上,链接一切,自然才有可能,生态圈变得更大,更健壮了,人们开始在各种领域,使用更加轻便专业的经纪服务了,有问题,不问百度了,问经纪人,帮我找个二手房,帮我找找二手车,帮我看看哪里的酒店好,帮我找个保姆......
笔者写下这篇文章,当然是有私心的,因为贝壳对笔者赖以生存的事业造成了影响,笔者当然是坦然接受成王败寇,与贝壳是抗衡不了的,但是,贝壳这么一家值得尊敬的公司,只是把前辈没做完的路,在做一遍,没有多少创新,还是在行业内部竞争中打转,我觉得,挺让我......,
好吧,关我啥事,瞎操心。