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今天和大家聊聊,园林绿化行业付款的那些事儿
“自从有了商品,就有了付款。原始社会是物物交换,后来进入阶级社会后,就有了物币交易,再到现在的虚拟货币,商品的交换就有了飞跃的发展。”
文
| 张东亮图
| 网络在园林绿化苗木采购交易的过程中,一手交钱,一手交货,本来是天经地义的正常商品交易手段。无奈,当今的人们太聪明,为做大生意,有些实力的苗木供应商,往往与大地产商或者大园林公司结盟,相应的变成它们的战略供应商,实行月结模式。
园林行业付款现状
1、有的上市园林公司实行4:3:3的月结模式,即在甲方项目收到货,验收无误后,第三个月付全款的40%,第四个月付30%,第五个月付清尾款30%。
2、有的地产公司按照进度款的70%和30%进行支付,不过,理论计算下来,加上前期账目整理,流程审批,账期一般都在7-8个月。有的甲方为了推迟付款,延长资金在自己手上的使用率,项目验收后六个月开始付款。如果六个月能够按照合同约定的时间进行付款,这样的供应商口碑应该还算是比较好的甲方。
3、有的甲方明明合同付款方式是支付现金,可到期后声明只有半年期或者是一年期的商票。如果供应商不接受商票,那供应商你只有慢慢等待,具体什么时间可以回现金,那就是遥遥无期了。一副不管供应商死活的模样,实在是让奔着美好愿望真心合作的供应商寒心。
把供应商苦苦通过其它方法筹措过来的货款血汗钱,紧紧攥在自己手中使用,通过以时间换空间的空手道,将金融手段玩到极致。导致诸多供应商退出供货环节,不堪忍受超长账期,造成现金流断裂,而宣告破产。这真是
“人前风光,人后凄凉”,
供应商的苦逼尴尬现实状态。纵观园林地产和市政园林的发展过程,是一个不断吸钱的过程,是一个个地产大鳄,面对羸弱的苗木从业者,扒皮斩肉的过程,是比拔羊毛更为狠毒。马克思曾经说过:“资本自从来到世间,从头到脚都充满着血和肮脏的东西”。
赋予园林资本的的金融属性,是资本密集的园林相关配套行业,向最绿色,最单纯的园林从业者吞噬的过程。当然双方合作的前提是自愿的,怀有虎狼之心的金融高手,当然不会放过还在懵懂状态中的园林从业者。
他们首先要从市场中筛选出有些资金实力,而又想傍大款的园林上市公司,供应商。
第一拨拔完之后,转而向有实力比较大规模的生产商下手。在你经营不善的时候,向你抛来橄榄枝,点你的苗,按你苗圃里可用的成品苗,进行园林设计,直接给你的苗木定价,签合同。
完事后,还让你以为碰到救星感恩戴德。看起来比改革开放初期的“卖猪仔”要文明多了。资本的逐利性,注定了不是种几棵树苗的花农所能理解的,他是要破坏你的经济基础,犹如抽你的血。
现在的苗木从业者,稍微有些实力的供应商,提到大的地产商,园林上市公司,都异口同声的说,现在跟对方合作,要看甲方的付款方式,不是任意一家公司都可以合作的。不仅要挑选甲方,还要挑选利润率高的品种,才可以给他们供货。
因为整个园林行业,都被他们大公司拖怕了,供应商基本上都宁可选择坏账的风险,也不给大公司供苗了,绝对信得过的公司才可以合作。
在广东,现在很多浙江花木市场搞桂花批发的小老板,都成了各大公司的苗木供应商了。平日里,风风火火装车发货,年底去甲方办公室催款,讨要说法,甚至举起法律武器维权的供应商也比比皆是。
游戏规则是甲方定的,供应商想供苗,所以需要提前研判预知风险,那份合同可不是随便可以签的。当然了,如果有足够的资金运作,和大公司合作,也不失为一个好的合作模式,毕竟大公司信誉度高,账期稳定,抗风险能力高,偿债能力强,违约的几率小,但关键是你不差钱,玩得转。
园林苗木采购付款,装车付款,这是苗木交易的最基本要求。虽然说,采购每天背着现金采购苗木,在现在看来是非常落后的采购方式,不仅效率低,而且携带现金,风险大。但是在斤斤计较,讨价还价后,点钞付款,有时还要用口水湿润下手指,也是一种采购的乐趣。买卖双方都是一个愉悦交易过程,少了拖款的那种提心吊胆。以前,我有朋友卖了桂花没有钱收,把对方的汽车压在村委会,待对方付清货款后,再把车辆开走。今年我出外采购苗木,被苗主的女工堵在车头前,我才深深体会到没有钱付款的尴尬。
现金流是每一个公司的血液,如果一个公司没有现金流动性,那这个公司的经营活动就好像被按下了暂停键。
在如今的经济大环境下,前几年国家大力上马的PPP项目,使得一些园林上市公司以为是市场空窗期,可以搭上政府这趟快车,每一个园林公司都铆足了劲,拼命抢占市场份额。
像园林宇宙第一大上市公司-东方园林,
据说PPP市值最高时超千亿。“人心不足蛇吞象”,最终因消化不良,回款无望,落得个被国资公司收购的结局。棕榈生态紧随其后,铁汉生态也险象环生,普邦园林,华苑园林等园林公司,也是欠供应商的货款频频违约,整个中国的园林板块呈现集体式塌方衰落。诺大个中国,想找一家盈利能力比较强,发展态势比较好的园林公司,几乎找不到,大家可以想象得到园林企业生存下来的艰难和不易。
纵观整个园林行业的发展过程,由起初的卖方市场到前几年的买方市场,再到以后的卖方市场,这和中国经济发展的大环境是相吻合的。现在市场上苗木生产者,一般不接受欠账了,宁愿卖便宜些,只接受现金付款了。特别熟悉知根知底的朋友,给你欠个三五天,这已经是很给你面子了。
当然了,由于对采购方不是很了解,被骗去苗木货款的苗主也大有人在,这除了在朋友圈发一下牢骚,封杀一下某些不守信用的苗木从业人员,吃亏的还是自己。
园林企业的发展过程,注定了前期有一些阵亡的企业,但必然会诞生一些有市场竞争力的企业,这就看每家园林公司的造化和实力了。
如何从险象环生的园林危局中突围而出,重塑一个健康的园林生态环境,是我们每一个园林从业者的使命,我们责无旁贷!
作者简介:张东亮,河北魏县人,毕业于河北工程大学农学院,文学爱好者,现居住于佛山顺德。曾经发表过《父亲》《梨乡情》《我和你》等多篇文章,其中散文诗《我和你》曾获得1998年“蓓蕾杯”全国散文诗歌大奖赛优秀奖,并由亚洲国际出版社出版。《师魂!我心中的太阳》曾经入选《恩师情长》一书,由吉林延边出版社出版。《中华园艺》《广州花鸟鱼虫报》《南粤诗苑》【南粤作家】【岭南作家】【作家】【世界作家文集】【现代语言文学】《短文学》《河北作协》《南方周末》《当代作家》【西南文学】【河南文学】等报刊和网络媒体有多篇文章发表。在企业刊物《敏捷》《岭南苑》等刊物发展文章多篇,并屡获大奖。
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